Cada descuento es un recorte de margen. Esta calculadora te muestra exactamente cuánto más tendrías que vender solo para no perder con el descuento — normalmente mucho más de lo que crees.
% de descuento que ofreces.
Así de multiplicado tendría que estar tu volumen actual para llegar al mismo beneficio tras el descuento.
Necesitarías vender 1.50x el volumen — un 50% más de unidades — solo para mantener el mismo profit total. El descuento puede valer la pena para captar clientes, pero trátalo como coste de marketing, no como una "victoria".
Un founder ve una promo del 20% y asume que está sacrificando un 20% de margen. Eso es falso. El 20% sale del precio, pero tus costes se quedan igual. Si tu margen era del 60% antes del descuento, después de un 20% off pasa a ser del 50% — es decir, has perdido una sexta parte del profit por unidad. Cuanto menor es tu margen de partida, más devastador es el descuento. Con un margen del 30%, un descuento del 20% se lleva dos tercios de tu beneficio.
Para recuperar el profit perdido necesitas volumen extra. La matemática es brutal: si tu descuento parte el profit por unidad por la mitad, necesitas vender 2x unidades solo para no perder en profit total. La mayoría de ventas con descuento incrementan la demanda un 20-40% en la ventana del descuento, no un 100%+. Así que la cuenta casi nunca sale — salvo que el descuento sea una herramienta de captación con LTV downstream.
Los descuentos funcionan cuando (1) traen clientes nuevos con alto LTV, (2) liquidan stock muerto que ibas a perder de todas formas, (3) hacen upsell hacia un producto de mayor margen (BOGO, regalo a partir de $X). Los descuentos casi nunca funcionan como "potenciadores de venta" sobre SKUs ya rentables a clientes recurrentes — eso es erosión pura de margen.
Muchas marcas DTC corren 25-40% off en BFCM y luego se preguntan por qué el cash flow de Q4 está apretado pese a "ingresos récord". Los ingresos suben; el margen por dólar baja en picado; y una parte de esos pedidos habrían sucedido a precio completo igualmente (canibalización real). Haz siempre el post-mortem sobre unidades incrementales, no sobre ingresos.
Liga el descuento al AOV ("15% off en pedidos superiores a $80") para subir el tamaño del carrito, no solo el número de unidades. Usa descuentos por bundle que arrastren SKUs de bajo margen junto con tus productos estrella. Lanza flash discounts solo a cohortes dormidas, no a toda tu lista. Y modela siempre la matemática de volumen primero con una herramienta como la de arriba — antes de mandar el email.
Profit Tracker te muestra el impacto real en margen de cada descuento en tiempo real, por campaña y SKU — para que dejes de correr promos que no se pagan a sí mismas.