El margen ingenuo "precio menos COGS" miente. Esta calculadora te muestra tu margen neto real tras cada coste — Shopify fees, envíos, devoluciones, ads, overhead.
Gasto total en ads / pedidos pagados.
% de pedidos devueltos.
Envío inverso + restocking + producto perdido.
% de ingresos absorbido por sueldos, software, alquiler.
Shopify fee asumido de 2.9% + $0.30 por transacción (Shopify Payments estándar).
Si solo miras precio − COGS, pensarías que tu margen es 76.0%. El número real — tras todos los costes — es 50.5%. Esa diferencia de 25.5 puntos es donde la mayoría de marcas Shopify pierden dinero en silencio.
Casi todos los founders con los que hablamos calculan su margen como (precio − COGS) ÷ precio. Es el número fácil. También es el número equivocado. Esa fórmula ignora Shopify fees, envíos que absorbes, packaging, tu CAC blended y el coste de las devoluciones. La diferencia entre margen ingenuo y margen real suele ser de 15-30 puntos porcentuales. Tolerable a bajo volumen, mortal al escalar.
Margen neto real por pedido = (ingresos + envío cobrado) menos: COGS, packaging, coste real de envío, fees de procesamiento de pago (Shopify cobra 2.9% + $0.30 por defecto), CAC, coste prorrateado de devoluciones (tasa de devolución × coste por devolución), y una parte del overhead (sueldos, software, alquiler). Lo que sobre es beneficio. Cualquier otra cosa es ficción.
Shopify muestra ingresos. Meta y Google muestran ROAS. Ninguno muestra profit. No pueden — no tienen tu COGS, ni tus facturas de proveedor, ni tus tasas de devolución, ni tu overhead. Así que la mayoría de founders se conforman con las métricas visibles y vuelan a ciegas en la única que importa. Eso es exactamente lo que cierra nuestra app Profit Tracker para tiendas Shopify.
Una vez conoces tu margen real, hay tres palancas para moverlo: subir precios (casi siempre infra-testeado), bajar COGS (renegociar proveedores, MOQ, packaging), o reducir devoluciones (guías de talla, mejores PDPs, flujos post-compra). Reducir ad spend rara vez ayuda si tu unit economics está rota — solo encoge la fuga. Arregla la unit primero, luego escala.
Las devoluciones son el coste más infravalorado en DTC. Una tasa del 5% con $6 de logística inversa + restocking parece solo $0.30 por pedido sobre el papel. Pero en apparel, tasas del 25-40% son rutina, y el coste por devolución suele ser $10-15 una vez cuentas el producto dañado que no se puede revender. Eso puede borrar 10+ puntos de margen de un día para otro.
Profit Tracker de Ecombone se conecta con tu tienda Shopify, cuentas de ads y transportistas — y muestra tu margen real por pedido, por SKU, por país, en tiempo real.